第6章 有人不怀好意(1/3)

    小迪只是单纯，经历的少，智商情商都是在线的，否则，后来也不可能成为华夏国娱乐圈的顶流，甚至在水蓝星东南亚地区的国家也有一定的知名度。

    小迪已经意识到今天之所以没被丽丽抢单，是林述安帮了她的，只是她不知道林述安是怎么知道这事的？为什么帮她？

    离上次签约事件已经过去了十多天了，因集团要召开季度工作会议，需要准备汇报资料，所以，林述安一直忙城市公司的工作而没有去净月项目部。

    小迪毕竟是学生，只是没课的时候去项目做兼职，只要按排班走即可，也不是天天都去。

    因此，这段时间，即便林述安偶尔去净月别墅项目，两个人没有再遇到。

    地产售楼的置业顾问获客的途径基本是三种。

    第一是“来店”客户，置业顾问会根据排班表按顺序接待，也可能某个置业顾问比较幸运，某天一整天接到的都是意向和购买力较强的客户，但从长期来看，排班制度是维护销售团队公平合理的有力保证。

    每个人按排班顺序去接待，置业顾问们不用看到客户就蜂拥而上，上去争抢，毕竟不是每个人都愿意在无序的，需要不断钻营的环境下工作的，即使这个人是争强好胜的性格。同时，若谁抢到的客户就是谁的，那样肯定会影响项目的品牌整体形象，客户的消费体验也好不了。

    再者，每一位客户都是公司花费了大量宣传、营销资源换来的，获客是有成本的，客户给到销售人员手里，转化成签约客户，会有大笔奖金，可以说就是给她送钱，涉及到了经济利益肯定要有相对公平的制度来保障合理性。

    还有，大量客户集中到少部分销售人员手里，弊端很大，不只是会造成团队收入不公平，还会对公司管理带来很大的伤害。因为一个人手里客户太多，她肯定没有精力照顾到每一个客户，会使宝贵的客户资源流失，这些意向客户若不能及时成交，完全可能流向竞品项目，养肥竞争对手。甚至个别销售人员，将自己筛选过的，照顾不过来的客户卖给公司外其他项目，为个人谋取利益。试想，若客户数量相对合理，自己都“吃不饱”，怎么还会不珍惜客户，或将客户卖给别人。

    第二是老客户转介绍，这是个人资源。行业资深置业